木材卸・建材流通業では、在庫そのものに加え、工務店・建設会社・設計事務所との取引継続性、物流網、与信管理が企業価値に影響します。
目次
評価されるポイント
買い手は、主要得意先の集中度、配送エリア、納期対応力、仕入条件、粗利率、回収サイトを見ます。地域密着の紹介関係や、特殊材・無垢材・輸入材などの専門性がある場合は、定量情報と一緒に整理すると強みとして伝わります。
注意点
社名を早く出しすぎると、得意先や仕入先に不安が広がる場合があります。ノンネーム段階では商圏や取扱品目を抽象化し、秘密保持契約の後に必要情報を開示する設計が有効です。
- 得意先別売上と粗利
- 在庫回転率と滞留在庫
- 配送車両・倉庫・人員体制
- 与信管理と回収条件
